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王丹的職業身份一會是授課的講師，一會是直播主持，隨著技術不斷升級，她新的身份將是一位AI主播。
“大家好，我是AI主播丹姐。”再過些日子，以王丹為原型設計的平谷首個新農人AI人工智能電商主播，就要正式上線了。
王丹，一位平谷姑娘，時間倒退到10年前，她還是個動漫設計師，擁有自己的工作室。那時的她可沒想到，10年后，自己做的工作很新潮，“新到每次別人問我是干嗎的，我得介紹半天。”
幫鄉親們找銷路，教果農在網上賣桃
2024年平谷國際桃花節剛開幕一周，王丹和團隊就已經完成5萬場直播。“姐妹們太給力了。”她忍不住感慨。
在300多平方米的平谷新農人講師團直播實訓基地里，有教室、直播間以及正在裝修的供應鏈產品展示室……王丹的設計團隊正加緊調試“新農人講師團”的新女主——AI人工智能數字人主播丹姐。
有學員得知王丹正在研究AI數字人主播，忍不住問：“你不怕‘她’哪天把你取代了？”王丹聽了，反倒是忍不住竊喜，“看來我們的培訓有效果，AI人工智能在咱果農這兒，也不算什么新鮮事兒了。”
王丹大學學的是園林設計專業，畢業后跨界做起了動漫設計。如果不是父親大病了一場，她可能會跟大多數年輕人一樣，在市區做著自己熱愛的事情。2013年，為了照顧家人，她選擇回平谷創業。
她聯系上一家針紡織品供應商，經營起網店，銷量一路攀升。“怎么才能像你一樣在網上把東西賣出去？”這是她那段時間里，最常被果農們提及的問題。
“平谷大桃這么有名，果農們怎么還在擔心找銷售渠道？”王丹的家里沒有地，更沒種過桃，圓桃和扁桃是她當時區分平谷大桃的唯一方式。她開始思考，是不是可以為家鄉淳樸的果農們做點什么？
王丹后來得知，因為銷售渠道單一，果農辛苦種出的大桃，雖然品質好，但銷售主要仰仗商販收購，絲毫沒有議價的話語權。2017年6月，平谷區商務局和平谷區婦聯等部門找到王丹，讓她教果農在網上賣桃。那年，王丹正式成為果農們口中的“王老師”。
第一堂“賣桃課”持續八小時，帶火智能手機
王丹清晰地記得，第一堂電商課是在平谷大桃主產區劉家店鎮舉辦的。
那天，鎮政府的一間會議室里，一早涌進了五六十位學員，大部分都是頭發花白、皮膚黝黑、滿臉褶皺的五六十歲果農。王丹滿懷激情地開講，底下卻鴉雀無聲。一位果農忍不住大喊：“王老師，手機我們都用不利索，聽不懂。您就直接幫我們把桃賣了得了！”
“當時聽到這話，我很驚訝。教鄉親們做電商賣桃，可能比我想象中要難得多。”
王丹重新調整了課程，如何連WIFI、怎么用微信發朋友圈……一些果農上午聽完她的課，中午就到鎮上買了新的智能手機，下午舉著新手機就來上課了。“果農們的心思很簡單，就是多賣桃。”王丹后來和同事們調侃，他們的培訓帶火了附近的智能手機市場。
第一堂課持續了8個小時，王丹的小腿站到抽筋兒。果農們記性差，學了后邊忘前邊，他們一遍遍地問，王丹一遍遍地教。
為了方便大家溝通，王丹建了微信群，“哪怕您凌晨兩點起來摘桃時，有啥問題不會，隨時在群里問，我的手機只要一震動，立馬給您解答。”
那個夏天，王丹每天只睡三四個小時。有人心疼地說她“傻”，不明白她的執著。王丹總是回應：“平谷大桃年產好幾億斤，只有果農們種出好桃、賣出好價，平谷的大桃產業才能更好、更健康地發展，最終受益的肯定是我們每個人。”
從學員變成講師，“流量王”賣光了農產品
2018年，平谷區發展“互聯網+大桃”工程，王丹把網店托付給員工管理，在政府的支持下，成立了“平谷新農人講師團”。經過“海選”，7位果農從學員變成講師，和王丹一起站在了講臺上。
“剛開始，很多果農以為我們是來搞推銷的，沒少吃閉門羹。”王丹說，看著同村的果農在團隊的幫助下，一筐筐往外快遞大桃，將講師拒之門外的果農，重新打開了大門。
從2017年至今，平谷新農人講師團走過了全區16個大桃主產鄉鎮，100多個村莊，累計培訓果農6萬多人次，年人均增收超過3000元。“學員里，在全網有3萬左右的新媒體賬號，形成了非常大的賬號矩陣，為平谷好物銷售、文旅推廣起到至關重要的作用。其中‘流量王’單條視頻點擊量最高的500多萬，單場直播最高觀看量達到4萬。”
“流量王”范瑞蘋去年通過電商，賣出去700多箱大桃。范瑞蘋不僅賣大桃，其他農產品也賣，自己的賣光了，就幫其他農戶賣。因為表現優異，2023年，還和王丹一起站在了平谷區電商助農先進個人的領獎臺上。今年，范瑞蘋已經開始直播帶貨了。
最近的培訓課上，當年第一堂課上喊著“聽不懂”的那位果農，又在跟王丹喊話了：“去年我們家用手機，多賣了1萬多塊錢！今年爭取賣得更好。”
計劃到平谷電商直播基地辦公，共享優質資源
每年平谷大桃成熟前三四個月，是講師團們最忙碌的時候。新一屆平谷國際桃花節開幕當天，王丹和主播團隊們人手一部手機，他們對著手機屏幕，自信、專業地推介著家鄉，為今年的大桃銷售暖場預熱。
王丹表示，這幾年平谷電商產業飛速發展，從幾十年前農戶騎著三輪車到市場上低價銷售大桃，到現在“博士農場”“國桃”等高品質菜籃子、果籃子，通過電商遠銷全國甚至海外，平谷的創業環境和發展前景被越來越多人看好。“尤其這兩年，平谷釋放了諸多友好信號，招商、吸引人才，專家、學者、大企業，連董宇輝這樣的知名主播都成了平谷的常客。”
平谷宣布要打造北京（平谷）直播電商產業功能區，建立村播學院，讓村村有直播。力爭在2028年底，培育千億級直播電商產業集群，持續的利好政策讓王丹和同行們被注入了興奮劑。王丹說，再過幾天，以她為原型設計的AI人工智能數字人電商主播就要正式上線了，是平谷首個AI數字人主播。“隨著電商企業的加速聚集，AI主播肯定成為常態。”
記者了解到，平谷電商直播基地規劃布局了人才實訓中心、新電商科創中心、公共選品中心、大數據應用中心、新品牌孵化中心。未來將開發標準化地方教材，并與阿里、京東等知名企業開展電商主持人、新農人、創業商家的培訓項目。王丹說，等到基地建成，她的團隊也計劃到那里辦公，共享優質資源。
新京報記者?曹晶瑞
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